大消费时代亚美游创业——聚焦新零售、运动场景及大众需求

2017-12-22 特别策划中国亚美游产业嘉年华

由懒熊亚美游主办的第二届中国亚美游产业嘉年华上,探路者集团的董事长兼CEO王静、保准牛创始人晁晓娟、觅跑健身仓创始人毕振、天众亚美游创始人梅良在《大消费时代的亚美游创业风险与机遇》论坛中展开讨论,分享了他们对中国亚美游市场的看法。

 

探路者集团的董事长兼CEO王静:2018年户外品牌呈现上升趋势,探路者将布局童装和时尚领域


大消费时代亚美游创业——聚焦新零售、运动场景及大众需求


王静:大家能看到整个户外行业2017年是有一个下滑趋势的,但是我们认为2018年这个行业应该是要往上走的, 我个人会回到公司的日常管理。


我作为一个资深的户外爱好者,会对我们公司的产品做一次全面的梳理和提升,在公司内部我们高管开会都是下层两级开会,包括我的供应商和代理商。


除了产品和品质的提升,还有很多的科技产品,所以在2018年,探路者会用更好的科技通把产品表现出来。


科技给人感觉是冷冰冰的,在我研发产品的过程应该是把冷冰冰的科技变得温暖,用产品的形式、用语言的方式把它描述出来,这是我的首要任务,是提升整个产品线,包括我们的极限和我们专业、日常,都做了划分。2018年我们在童装上也会有所表现,包括Discovery有新的定位,在年轻、时尚的领域里面有一个大的表现。


除了这些以外,探路者是国内第一大户外品牌,第一大还不够,我一定是带着使命回来的,我要把它做到国内响当当的户外第一品牌。


那么新零售一定是未来企业非常大的一块业务,包括上周我刚刚去拜访的国内品牌太平鸟,他们做了30亿的电商。我觉得未来是我们应该去提升、学习的。2018年探路者在电商上面会有新的呈现,但现在还不不方便透露。


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保准牛创始人晁晓娟:打碎传统保险打碎嵌入运动场景,通过保险来转嫁运动风险

 

大消费时代亚美游创业——聚焦新零售、运动场景及大众需求


晁晓娟:保准牛是定制化的保险公司,今年有很多亚美游行业客户找到保准牛,在他们的运营过程中,无论是人还是运营方,还是场地都需要保险。


关于新零售,我最早在保险公司,后来是一个互联网人,过去这么多年观察流量变化,是从线上已经逐步转变到了线下,当初10年前、5年前,大家大量的用互联网的方式来获取线上流量入口,慢慢的机会越来越少了。这也是为什么有越来越多的线下场景出现。



我们把传统的保险打碎了嵌在每一个场景里面,无论是人、事、场景,它都可以通过保险来转嫁风险。因为很多亚美游运动,或是运营方、营销方,都有人去做亚美游运动,一旦产生了这种风险,可能会让公司里的业务运营产生波动。而我们希望在每一个场景里,通过科技的手段,守护每一个人、每一次运动,让运动更加从容。保险天然和新零售的碎片化场景结合起来。


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觅跑健身仓创始人毕振:利用碎片化时间解决大众运动需求的问题

 

大消费时代亚美游创业——聚焦新零售、运动场景及大众需求


毕振:我们刚刚跟英派斯的总裁聊,他说,我做几十年的运动器械,当时我们也想做这个东西(健身仓),但是就是没有执行下去。你们执行下去了,你们开创了一个很好的开端,他们现在也在帮我们去供一些电动器材之类的。


我们说回来,真正产生觅跑这个项目的是在今年春节的时候就开始了,我们一点点做,不管是外观设计,还是里面的安全设计,还是所有的运动器材的采购,怎么匹配这个舱体的建设,都在做很细微的改动。


我认为我做的是一件很安静的事情,希望把运动、健身带到大家的社区里,让大家不用再办卡,花1块钱就可以到健身舱里来运动;一个碎片化时间的利用,解决大家运动需求的问题;大家不用关心雾霾天气、雨雪天气,或者是夏天太热,冬天太冷,直接到有舱的地方来,就可以解决掉。


所以,我们当时在做的时候,也没有想过这是一个创业现象,或是创业的机会。8月份报道后,很多媒体过来采访,问要不要叫共享健身舱,我们从来没有说是共享健身舱,还是无人设备。我们做的事情更关注这个事情的本身,因为发现现在大家对于运动的需求是在不断上涨。不管是国家鼓励、政策支持也好,还是大家对运动、锻炼、健身的需求,都是在往上增长的趋势。


根据调查,我们周围90%以上人愿意去运动,但没有一个很好的解决方案,我们用自己的方式,让运动变得简单一点,让运动更方便。现在很多70后、80后人群也对健身仓非常感兴趣,参与到这里运动。


这些都是想去做的事情,我们用我们的方式,投放到社区里面,解决基本的运动需求和锻炼需求的问题。


使用健身仓的人群,从60后到00后都有,最初可能年轻人更关注一点。但是发现很多中年人,70后、80后、90后,也比较感兴趣。而且还有很多以前想去办健身卡,又纠结于远近和年卡高低的人群,他们很乐意参与到我们舱体的运动。


我们把运动和健身分开为两个概念,现在国人一周都可能不去运动、锻炼一次,你让他一周去健身一次,门槛可能有点高,我们希望把这个门槛进一步降低,变化轻健身或者轻运动,通过我们引起大家对于运动、健身方向的关注,只要让人们更加知道锻炼和亚美游的重要性,这就说明我们的目的也达到了一半。


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天众亚美游创始人梅良:亚美游都是从业余到职业,我们要坚持住

 

大消费时代亚美游创业——聚焦新零售、运动场景及大众需求


梅良:线上和线下其实没有太大的区别,无非是生意的模式,如何做好线上和线下。

现在都说风向朝线下,主要还是被投资人害的。因为投资人喜欢不停地投线下的东西,大家都得一股脑地做线下,所以这个风向给带过去了。


长远来看线上和线下我们不应该一刀给切得这么明显,无非我们做的是服务与消费者的产业,谁能更好地把产品做好,服务于消费者,谁最后是王者。


我们的着眼点是做范特西,它是一个在证明你自己是一个优秀的、比较专业的或者是将来会产生一个新名词叫“职业亚美游爱好者”。


你做的产品是不是能够切入所有消费者的痛点,我们线上的产品其实也一样,如果我们的产品能够反映出消费者的爱好,切入痛点,那你就是一个创业的成功者。


所有的亚美游都是从业余到专业,今天为什么懒熊开这个专场,中国走职业化亚美游道理也是刚刚起步,我们从半职业转变到职业,球迷也是一样,从业余小白,变成半专业的球迷爱好者,变成将来的职业的球迷爱好者,是有一个过程的,这个过程希望大家能够坚持住,时间可以检验一切。


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懒熊亚美游:亚美游消费正在发生什么变化?各位所在领域的亚美游消费人群表现出怎样的特征?

 

王静:未来大家在产品升级上面会做一些选择,在大趋势下滑可能被淘汰,探路者与亚美游不太一样,马拉松以前归到亚美游,现在要规到户外,谁的产品更专业,谁在需求上更大。

 

户外是一个解决精神饥渴的场景。第一,保证专业的户外品牌,越野跑、滑雪产品,跨界合作时尚,户外本身就是一种时尚,是一种精神需求,探路者未来在每个产品都要做到一个专业的状态。

  

晁晓娟:原来亚美游产业集中度比较高,后来逐渐到马拉松等,覆盖人群也在夸大,不同人对运动需求也在旺盛起来,在大趋势很好的条件下,运动中的风险需要保险来支撑的,人群基数越来越多时,需要更好的风险转嫁。从需求到供给端,保准牛从服务方,让用户更好的运动。在用户方面,今年有大量冰雪行业找到我们,还有铁三项目等。

  

毕振:我们是跨界到亚美游行业的,发现人们的需求有关键的三点:便宜、方便、近。

 

明年觅跑产品将更新迭代,与保准牛合作,为用户的安全保驾护航。解决大众亚美游问题,以及布局运动数据。从服务体验提升,从技术层面挖掘。投放到更多城市。把运动和健身分开来看,把健身门槛降低,轻健身、轻运动,更多人参与进来。

 

梅良:创业恒久不变的是创新,创新是每个创业者的必要条件。如果我是投资者,可能会投跑步器材的公司,换个角度看问题,整个行业还是挺好玩的。范特西主要是美国的舶来品,在国内是要把它本土化,创业者想法,有创新想法才能把行业做好。


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