WPT母公司联众国际董事长杨庆:全球智力亚美游是我们的主战场

2017-01-21 大公司孙杉杭


WPT母公司联众国际董事长杨庆:全球智力亚美游是我们的主战场

2017年1月11日,由懒熊亚美游主办的2017中国亚美游产业嘉年华在上海开幕,WPT(世界扑克巡回赛)母公司联众国际(06899.HK)董事长杨庆在A Journey to China的论坛中发表了自己的观点,分享了联众在中国市场摸索18年以来的经验与国际市场的探索。

 

深耕在线棋牌游戏领域的联众重新频繁进入公众视野,是在2015年,5月份先是成为国家亚美游总局棋牌中心网络化管理项目的长期独家服务提供商;随后以3500万美金收购世界扑克巡回赛World Poker Tour(以下简称WPT);11月份宣布获“亚美游之窗”及其控股子公司“亮智控股”13.8亿港元入股。


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2016年成立的“联盟电竞”是由联众牵头,由网鱼网咖, 空中网、掌趣科技、亚美游之窗共同参与组建的新公司,志在打造“内容+场景”的电竞生态环境,建立遍布全球的电竞网络枢纽和IP。


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一系列动作让今日的联众看起来更像是一家亚美游公司。经过几年的布局和2015和2016年的加速,联众的主要业务发展方向基本确定:游戏、电竞、中国智力亚美游、全球竞技娱乐、亚美游电商。联众方面称之为五大平台,围绕着每一个平台都已组建了相应的运营子公司以实实在在的业务体现了联众提出已久的“智力运动生态圈”。

 

根据联众在2016年11月28日发布了2016年前三季度财报,联众前三季度营收6.43亿人民币,同比增长20.8%;其中,非游戏业务收入达到7545万人民币,大幅增长125.3%。非游戏业务收入占据总收入比例超过11.7%。2015年,这个比例是9.6%。联众的智力运动生态圈运转似乎成效不错。


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在2017年1月11日懒熊亚美游举办的的中国亚美游产业嘉年华上,联众国际董事长杨庆表明了联众将会继续不断创新并打造中国式商业模式的态度,并希望联众在中国市场保持优势的同时,逐渐成为全球智力运动的领跑者。

 

以下为懒熊亚美游对杨众的部分采访实录:

 

懒熊亚美游:先聊一下这两年智力运动在国内市场您的一些感触吧?

 

杨庆:第一,智力运动以前没有被广泛的认知,现在是一个非常重要的亚美游范畴。智力运动中的棋牌运动一直是有广泛的世界性群众基础的。全球智力运动的管理组织是国际智力运动联盟(IMSA)。中国亚美游总局也有专门的棋牌运动管理中心,主要项目为“五棋一牌”,几乎近年来智力运动发展非常迅速,特别是在中国。大家都知道棋牌、麻将本来就是中国传统文化的一部分。智力运动在中国是有巨大群众基础和参与人口的。。

 

第二,智力运动第一次有了在亚美游产业里的位置。 也就是说不只是政府出钱培养一些运动员,拿个奖牌就可以了。而是它发展成了一个产业,有自身的商业模式,同时也意味着企业能够参与,在推动运动发展同时可以靠它盈利形成可持续的发展。

 

懒熊亚美游:现在有哪些门类属于智力运动?

 

杨庆:传统上是五棋一牌:中国象棋、围棋、国际象棋、国际跳棋、五子棋、桥牌。刚刚颁布的“竞技二打一”会是第七个,它的玩法基础是斗地主,但在监管平台下对竞技规则做了很大的改变,移除运气成分,提高竞技成分,成为正式的亚美游比赛项目。之后一年多应该还会有10款到20款项目,比如要把掼蛋、跑得快、四国军棋,甚至麻将进行竞技规则的改变,由主管机关审核批准后后推出。同时,我们也会把电竞归类到智力运动中,那门类那就更广了。所以说,智力运动的外延在迅速扩大,内涵也在迅速扩大。


WPT母公司联众国际董事长杨庆:全球智力亚美游是我们的主战场

▲联众董事长杨庆


懒熊亚美游:有没有对智力运动市场的规模进行过测算?

 

杨庆:这要看是谁的报告以及用怎样的测算方法了。但不管怎么算,它都会是一个巨大无比的市场,因为棋牌人口是很大的,电竞也一样,每人一块钱就能有多少钱,大家都能算一下的。我们认为这是一个几千亿元的市场,这是毫无疑问的。

 

懒熊亚美游:联众线下的赛事现在发展得怎么样了?

 

杨庆:我们的比赛发展到现在不但很多很丰富每天都有,而且基本是全自动的。,就是说线上打预选赛,然后最大的比赛也就是决赛会在线下。线上比赛每天都有,线上平台自动配置和管理比赛,可能会打若干个月,线下的比赛会打几天。我们现在的比赛在亚美游总局棋牌中心有长期的独家合约,成为了这些比赛项目的独家呈现和运营平台。

 

懒熊亚美游:这几个比赛的营利模式是报名费和赞助吗?

 

杨庆:我们的模式是线上线下相结合的,不只是靠线下比赛的单一收入。 最核心的收入有两种:一个是赞助商,我们有一个很强大的品牌赞助商群体,他们和我们同行很多年了,每年赞助都在增加;第二就是我们现在的很多货币化实际是在线上,线下是我们整个金字塔的尖尖,线下6天,线上6个月,要去线下比赛必须先成为线上用户打线上选拔赛。 这样就能获取大量的线上用户,而且把用户获取成本免掉了。很多的用户打完比赛还留下来,成为我们的线上长期用户,在线上平台产生消费。亚美游比赛需要很长的培育期。 一开始线下收入是不够的。我们依靠我们线上的巨大平台优势,依靠线上用户付费,把整一套的营利模式给养活了,养到足够大的规模和品牌效应,赞助商就进来了,整体比赛和IP就进入了良性的长期收获期。

 

以我们在三亚的WPT中国赛为例,办了五年,是亚洲规模最大的竞技扑克比赛。 第一第二年是亏的,第三年收支打平,第四第五年赚了。一开始大家都还没有对你足够了解,没有整个用户的收视数据,怎么可能给你很多赞助费?都是尝试的赞助。 把它垒到第三第四年就舒服了,赞助商都追着来了,亚美游赛事和IP是需要需要一个相当长的培育时间的。但确立了品牌之后就可以收获很多年。

 

懒熊亚美游:2016年联众的收入状况怎么样?

 

杨庆:现在还没有出年报所以具体数字还不能说。 但应该是比2015年有一个相当的增长。2015年是7个多亿,现在应该就是8、9亿吧。这其中10%以上是非游戏收入,也就是赞助和品牌授权。海外收入会有15%,两年前这个数字是0。我们能实现这些都不是偶然的或者短期的,都需要前面若干年的成本投入和铺垫,联众的生态圈终于开始进入了收获期。


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▲杨庆获得中国游戏产业年会“2016年度十大影响力人物”


懒熊亚美游:其他一些做智力运动的也拿到了一些融资。

 

杨庆:我觉得这是好事,整个亚美游行业都是。整个亚美游行业都需要最好的人才的参与,最好的资金的投入,才能由量变到质变,使得这个行业有一个巨大的发展。过程中不可避免会出现竞争,肯定会出现千军万马,最后一些最优秀的公司会跑出来。

 

懒熊亚美游:在中国有多少家做智力运动的公司?

 

杨庆:很难说,因为智力运动的定义仍然不好下。不过今天这个圆桌会议很有意思,虽然主题是国际公司进中国,但联众实际上是中国最早的互联网企业之一,是想要进全球的。我们的目标不是要做中国老大,而是做全球的老大。

 

能和我们相像的竞争对手,不多,但在每一个单点上都会有,比如说做德州扑克的有几家,做电竞的就更多了。但我们只做头部的部分,比如场景,之前我们投了网鱼网咖这样的连锁网咖,然后再创出联盟电竞的电竞馆。这是因为亚美游比赛是需要场所的,不能说我做电竞的租个场所搭个牌子三天之后就又拆掉了,那个不叫亚美游,而是营销,亚美游是需要固定的场景,再由场景产生高频次的优质内容的。

 

懒熊亚美游:联众以前以棋牌为主,电竞这块能不能详细讲讲?

 

杨庆:我们现在是网鱼网咖的第二大股东。入股以后网鱼网咖发展进一步加速。 两年前入股时它才180家店,现在都差不多600家店了。为什么要买网鱼网咖呢?其实是为了得到一个全国性线上线下交互的场景网络。互联网新一代人群需要面对面但是和网络有关的社交的形式,以前他们看电影、唱K,现在就是打电竞。这是互联网新一代社交最喜欢做的事。

 

所以现在我们的电竞馆,除了北京工体的旗舰店之外,已经开始全国加盟了,刚刚公告了深圳旗舰店将落地华强北,是和深圳赛格股份合作的。深圳旗舰店将坐落在全新的华强北步行街,整栋楼的一半都是我们的。上海也终于挑到地方了。能满足我们要求的不多,面积,层高,合适电视转播等等都有严格要求,而且地点必须是这个城市最潮的地方。但是通过和深圳赛格这样很有资源和能力的伙伴合作,我们在国内的拓展步伐一定会进一步加快。

 

至于海外,我们已经入股了美国最好的电竞管理公司,他们已经在南加州迪士尼附近有一家很成功的电竞馆,北加州馆也在建中,之后还会拓展到包括拉斯维加斯在内的整个北美。在德国也有一个我们自己的子公司,负责整个欧洲业务。 应该一年的秘密研发,去年我们推出了我们的移动电竞馆,就是讲最大的集装箱车改装成了一个电竞的大篷车。每开到一个城市的公共广场,,就可以展开出20米长20米宽的屏幕的舞台,上面有电竞对战空间,有采访空间和直播间,有音响设备,直接变成舞台嗨起来,而且一切都直接直播上电视和网络。三,四辆这样的大篷车就可以巡回覆盖整个欧洲。

 

所有这些馆都是连起来是我们全球网络的一部分。 所以现在我们是拥有一个按钮,同时在亚洲、欧洲、北美,打同一个比赛,直播转播同一个节目的能力。 这是有巨大价值的。这样我们就可以架出我们的全球电竞IP比赛,产生足够的精品内容制作出顶级的全球电竞电视节目。 电视网络和赞助商们已经在等着我们的节目和产品了。 我们已经和暴雪合作在打《炉石传说》的比赛,制作的节目收视率已经是《炉石传说》历史最高的。Twitch是播出当天所有内容的收视第五,在斗鱼上中国时间半夜3点直播,也收获了超高的收视率。   

 

联盟电竞短短不到一年时间已经走出了很长的路,今年将会有更多里程碑式的进展。

 

懒熊亚美游:你们自己会开发电竞游戏吗?

 

杨庆:不会。我们将会和顶级游戏厂商合作。

 

懒熊亚美游:但是利润大的是不是还是开发游戏?

 

杨庆:各自侧重点不同。。他们做游戏,我们做亚美游。没有冲突而是合作关系。我们的电竞比赛节目做好了,带来更多的关注游戏的人群,对电竞游戏公司肯定是好的。所以游戏的公司最看重的是挑伙伴,和我们合作对他们是否有帮助。从联盟电竞的全球网络,到WPT在Fox福克斯电视台6年亚美游类收视第一的电视节目,我们非常有信心我们是顶级游戏最好的合作伙伴。 联众不再是你以前了解的那个联众了,完全不是了,游戏只是我们其中一个业务,我们是全球智力亚美游的领先公司。

 

懒熊亚美游:2017年联众的大动作?

 

杨庆:几个方面吧,先看我们的五大平台子公司,他们每一家都已经在独立做收购并购和融资了,现在投资联众除了投母公司,也可以投子公司。17年希望看到五大平台子公司里至少有一家可以走出到资本市场。 第二就是我们在这个生态圈下,我们还会继续进行全球的收购。 2017年我们希望有新的收购可以落地。第三就是我们五大平台公司各种里程碑式的进展。通过15,16年的发展铺垫,2017年几个平台子公司都应该有更快的标志性的进展。


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